近畿圏全体の市場動向を示す2025年1〜3月期のレポートによると：
- 中古戸建ての成約件数は前年比＋19.4％と堅調に推移し、取引件数は増加しました
- 一方で、新築戸建て（建売住宅）市場はやや軟調な様相で、取引件数が減少傾向にありながら、価格は上昇しているという構図にあります。
つまり、購入者の購買意欲は中古市場へ移行しつつあり、新築建売は売れ行きが鈍化していると見ることができます。
神戸市における建売の売れ行き鈍化の背景
具体的なエリア別データはありませんが、次のようなマクロトレンドに注目できます：
- 価格上昇とローン負担の増加
建築費の高騰や住宅ローン金利の上昇が、新築住宅（特に建売）を手が届きにくい価格帯に押し上げ、購入抑制を招いています。 - 中古住宅市場の強さ
中央区・灘区・東灘区などの利便性高いエリアでは中古住宅が活発に取引されており、相対的に建売が選ばれにくくなっています - 需給バランスの変化
新築供給は減少傾向、新規登録価格は下落している一方で、取引件数自体も厳しいエリアがあることから、需給のタイトさが緩んでいる可能性があります。 - 空き家・中古の比重増加
神戸市の住宅ストックに占める中古流通シェアは約28.4％で、近年その割合は増加傾向にあるため、中古への注目度が高まっています。
神戸市（兵庫区・長田区）への示唆
- 兵庫区／長田区でも、新築建売より中古の購買対象が優先される傾向が強まっている可能性。
- 特に利便性が高く価格も手頃な中古物件には注目が集中し、価格と品質のバランスが整わない新築建売は売却が難しくなりつつあります。
行政書士ブログ向けコンテンツ提案：建売売れ行き鈍化を活かす切り口
| テーマ | 内容の焦点 |
|---|---|
| 中古住宅×品質保証 | リフォーム済・インスペクション済物件の紹介や、住まいの安心感を強調。行政書士としての検査・書類対応支援を。 |
| 資産価値の視点 | 建売よりリセールバリューが見込める中古住宅の魅力を提示。登記や資産承継サポートを訴求。 |
| 空き家活用の提案 | 建売が売れない場合の代替策として、空き家の利活用やコンバージョン提案を交えて解説。 |
| 柔軟な住宅取得支援 | 資料比較（建売 vs 中古 + リノベ）、条件別おすすめ戦略、行政手続きのサポートなど。 |
つまり、購入者の購買意欲は中古市場へ移行しつつあり、新築建売は売れ行きが鈍化していると見ることができます。
